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合理让利才能双赢,单纯的价格战只会害人害己!

.2019-04-18 .作者:文嘉伟 .编辑:李乐
导语:企业降价促销应有“度”,明确自身优势,才能更好应对价格战。

电视作为我们家中最重要的电器之一,虽然近些年,其家庭地位受到了手机、电脑等电子设备的威胁,但是依然是每一个家庭不可或缺的一部分。

在中国,当电视刚刚兴起的时候,虽然屏幕小、功能简单,但是价格却昂贵的令人望而却步。时至今日,电视技术越来越高端化、智能化,但是价格却与之相反。

原因之一是因为目前电视制造业的生产力远远超出其刚起步的时候,流水线式的规模产出使得价格越来越亲民,从而促使销量快速增长,然后再反哺电视厂商,形成良性循环。

还有一个原因就是目前电视行业极其常用的,抢占市场份额的手段——价格战。例如在4月11日,PPTV最新推出的促销活动,在万维君看来就有打价格战的影子。

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从PPTV智能电视官微发布的公告中,我们可以看到本次PPTV智能电视降价银河至尊登陆覆盖了32英寸到100英寸的全尺寸,32英寸爆款低至666元,再次击穿行业底价。

该32英寸的爆款电视,配置1GB+8GB的大存储,人工智能系统,并可通过连接苏宁小Biu音箱实现语音操控,配置上是市面上同尺寸银河至尊登陆的顶配,对比小米4A32英寸电视,配置1GB+4GB,促销价仍要799元相比,整整低了133元,小米电视“性价比之王”的称号,瞬间易主。

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虽然不可否认的是,PPTV智能电视依托苏宁的强大背书效应,拥有强悍的生态圈、供应链整合能力,在聚合生产、研发及渠道方面,具备其它电视厂商无法掌握的先天优势。再加上今年电视面板的价格不断下滑,PPTV确实有大幅度降价,进行价格战的资本。

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而在电视领域,价格战的问题也不是一天两天的事情。早在上世纪90年代,显像管时代的中国电视机行业就出现过价格战,在液晶电视时代,这个行业更是经历过多次价格战的洗礼。可以说,电视机行业是家电行业里,打价格战最多、时间最久的一个领域。原因是多方面的,不能简单的归结于电视厂家,毕竟深陷泥潭,谁都没有摆脱的机会。

这也使得目前电视行业看似风生水起,其实各大厂家都有自己说不出的苦。尤其是在智能电视开始兴起之后,众多互联网企业跨界进入电视领域(像乐视、暴风、PPTV等就是其中代表企业),让价格战的激烈程度更上了一个高度。

这些携带着大量融资,来势汹汹的互联网企业,既是给电视行业注入了新血脉,也再次使原本就泥泞不堪的电视行业更加难以脱身。

打这“超高性价比”之名的互联网电视企业,以超低的价格吸引了大量消费者,也迫使一些传统的电视厂家降低电视售价,减少利润,来参加这场艰难的游戏。

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尤其是从2018年下半年至今,电视最重要的零部件——面板的价格持续走低,据奥维云网数据显示,2018年6月,65英寸、55英寸、50英寸、49英寸、43英寸、40英寸超高清面板的价格同比分别下降41%、27%、42%、39%、45%、49%;32英寸高清面板价格同比下降38%。整体降幅都在两位数以上,这也对面板和整机行业带来了不小的影响 。当面板价格触底之时,电视机整机的价格就有了压缩空间,各大电视机厂家更是以此为契机,开始大规模的降价。

那么电视行业的价格战是利是弊?从用户消费的角度来说,能以更低的价格购入性能更好的电视,无疑受到广大消费者的欢迎。而从电视生产产商的角度来说,超低的价格就意味着超低的毛利润,虽然市场份额有可能会扩大,但是对于企业以及电视行业的长久发展来说,可有并不是一个好事情,没有足够的收入来投入到研发,新银河至尊登陆新技术就无从谈起。剩下的就看那家企业更能抗了!

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资金雄厚的企业熬死资金匮乏的,那些玩票儿似的企业可以在捞一笔之后,脱身而出,但是一些传统的电视行业可就没有壮士断腕的余地了。同时像一些靠着融资做大的企业,一旦资金链出现问题,也有瞬间崩盘的危机。但是市场却已经被搅浑了。

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因此在万维君看来,企业可以进行各种降价促销活动,一来消费者可以获得实惠,二来企业也能扩大市场份额,但是这个降价应该要有一个合理的“度”。然后在这个合理的范围内,让消费者和企业都能获得双赢,而想要做到这一点,单纯靠企业是无法做到的,合理的市场监管与宏观调控同样必不可少。

而面对混乱的价格战,各个电视企业也应该明确自身优势,将战场分割,以自己的强处去应对对手的短处,田忌赛马似的发展规划,可能不失为一个很好的应对方法。

标签: 电视
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